传统企业转型互联网案例分析及互联网思维辨伪[多图]

传统企业转型的时候一定会去找觅一些关心，寻互联网人的关心，但要寻什么样的互联网人关心呢?我有一次跟一家企业的老板请教，然后我看到这个老板特别的谦虚，他说你们做的这个业务我真的不懂，我对这个行业不懂，我只能告诉你，我跟你们做过一些类似的事情，在这些事情里面我犯过什么错误、总结了什么经验，哪些东西我当时觉得实用的，但是这些东西能不能用在你这里真的不知道，甚至很有可能是用不到的，这种人就靠谱了。你要先承认你真的不懂。每一个业务每一个行业真的差距很大的，真的可以帮别人你得花时光研究。

陈磊：首先说的没错，这个互联网思维方式是创业当中的一个成功的重要因素。但是前提是对优秀员工举行培训，真正在前线打仗的员工不是高管，假如我们是对高管举行培训重点可能不一样，不是对高管举行培训。很重要的一点是，互联网思维这个东西是很难掌握的，就是我们能不能希翼每一个从事公司互联网业务的人都是互联网思维的高手呢?我觉得很难，更重要的是提升团队的具体执行力，作为互联网的公司来说打仗最核心的是统一思想、坚决方向，有执行力可以打。

第二、第三的区别我没有说得太清晰，固然这个要看各个企业的实际情况，第二第三都可能是一个合理的解决办法，但是为什么这个案例里面我会倾向第二，因为有特别的原因，就是他要做的这个事情是全新的，他跟那个渠道商建立新的关系，这个难度很大的，假如按照第三个方式走的话，他打破不了网格状的组织布局，这个网格状的组织布局就是：这个市做事就得让这个市的人做，那个市就得让那个市的做，每一个地方都要让每个地方做，每一次做都是第一次，因为你在这个市做的时候是这个市的人第一次，下一个市做的时候下一个市的第一次，所以没有经验的积存跟传承，所有的人都是新手，只要一做都是新手。

第三，最核心的是最后买农药买农资的这些用户，他们的互联网习惯其实比较差的。农户不像城里的这些人天天上网，他们对互联网是惧怕的。我们知道农村无数的三八六零部队，妇女老人为主，小农户仍然是主力，虽然土地整合比较快，大农户上网能力比较强。但在购买农药上农户已然很重服务，买农药就像买药一样非常重服务，而传统渠道实际上起到了一定的作用。另外，农药品牌的粘性很强，我去年用的那个化胖，今年还买那个化胖，因为买错了化胖影响我的收入，这个不光有商品本身的价值差，还有产出结果的价值差在里面。

第二经常遇到的问题是执行问题，资金不脚激励不到位，对于员工的激励不能很到位，需要使用资金的烧钱过程下不了决心。

今天的互联网其实跟当时的电是一样的，我们现在看到的互联网其实在娱乐、媒体、社交、电商、产品的购买等环节里面都起到了非常重要的作用，将来，不用互联网的行业就跟现在不用电的行业一样是难以想象的，所有的行业都会用互联网。互联网是一个什么东西，其实我觉得跟电是一样的，也是一个工具，所以去年探讨的是怎么样把这个工具从技术的角度用好。去年开始我提这个互联网+故事，实际上跟我当时的工作紧密相关，因为当时我是腾讯云计算公司的总裁，我们当时在推行的战略中，云计算业务这一块，增长最快的很有可能是传统企业转型互联网的这一块业务，当时的情况还不是这样，当时的情况是云计算业务还是在游戏行业里面用得最多，比例最高的使用云的这些企业还是游戏行业，包括一些电商行业，这些最传统的互联网行业。

在传统企业转型的过程中，我觉得互联网顾问最重要的可以关心传统企业做两件事情：一件事情是帮他们洞察这个行业，分析这个行业的互联网商业逻辑；第二，关心这个企业把控节奏，把控他的业务节奏。我举个例子，这个例子就是田田圈。

我说的这家公司真的绝大部分篇幅是在训练互联网思维，同时也兼顾了一些案例分享跟沙盘演练，带来的结果是派出去地面打仗的打的不对，因为O2O全国范围的，派出去打仗的部队，每个部队打仗的办法全部都不一样，要靠这个部队临场的推断跟发挥，难度特别大，执行的难度非常大，而且最关键的是这个办法特别难迭代，因为每个团队的做法很不一样，你挺难总结出来一套成功的办法，有效率的办法。

资金不脚的这个问题经常是因为资本架构没有架构好，我们去看一下，真正成功的互联网公司一个股东占有20%、30%股份的，就拿BAT来说，一个很成功的互联网企业一个股东可以占多少股份？这个事情做成了首先要想越多的人帮我越容易成功，如果我只情愿分享20%的股份给别人，我成功的机会就惟独20%，我要情愿分享80%的成功结果给别人，我成功的机会就有80%。

我们看第二个案例，这个案例里面有一个上市公司做互联网的转型，它有几种办法决定把转型的业务装到哪去，一是装到一个全资的子公司里面，二是上市公司注资入股成立了一个公司，资本独立的公司，在入股的同时找求资本市场的参与，还有一种是成立多家的独立公司，上市公司注册入股然后找求资本市场的参与。

田田圈真的是改变了经销商和零售店的生意，而且都是现金生意。后来政府也开始对这个事情特别关注，生意就越做越大了，田田圈不仅多卖了无数的农药跟化胖，还卖了其他的产品。现在有一个东西叫做田田白，在田田圈店卖，一个田田圈喷雾器特别好，我帮他们联络了买卖宝，然后他们几个店试点把买卖宝的店放进去，买卖宝非常适合农村的，这个本来就做四到六线的生意做得很好。所以这些零售店的营销范围增大了，而且这个里面是有利润的，有多少点的利润直接给到零售店。所以田田圈这件事情，我觉得至少在四月份五月份这一段时光做的非常成功，而且真的很棒很棒，我后来看到无数的农资行业的互联网公司也好，还是竞争对手也好，都在开始做联盟的模式。

什么方式管用呢，我分析真的要去做的话，我觉得就要去做对大养殖场实用的互联网治理，或者说数字化治理的工具，通过这些工具推广养殖技术，推广养殖的产品，但是要通过实践才知道。所以即使种植行业很成功的办法，在养殖行业里面同样的办法不一定见效。

是不是所有的互联网业务都是越快越好呢?也不尽然，我过去做的互联网业务应该晚一点，我们最早做微云的时候，其有用户的习惯没有形成我们做的有一点早了。我们2013年做这个事情的话我觉得可能这个业务更容易做，甚至我们也许不需要做云端大战，我们做这个前提是用户习惯没有很好的养，有些厂商为了快速增长规模牺牲了这个模式，假如大家都2013年开始做或者主要的玩家2013年开始做也许用不着牺牲这个商业模式，也许这个就是一个赚钱的业务。所以有的时候需要快，有的时候需要慢。不讲太多了，已经耽搁大家这么多的时光，感谢大家听我听了这么久。感谢!