接连获陆兆禧投资 奇点云4招杀入智能零售[组图]

据了解，奇点云成立于2016年12月。2017年3月，奇点云获得湖畔山南资本和前阿里巴巴CEO陆兆禧个人合计1600万元首轮投资，2017年12月份获得2400万元Pre-A轮融资，晨兴资本领投，湖畔山南资本、陆兆禧个人及IDG跟投。创始人张金银曾是阿里集团消费者信息库、阿里云大数据和人工智能平台数加的创始人，创始团队拥有阿里巴巴、蚂蚁金服、IBM、百度、华为等公司的从业背景。

张金银表示，目前公司的营收来源主要来自四方面，分别是无人零售、智能门店、业务中台、数据中台的整体解决方案，其中无人零售和数据整体解决方案占比较大。

除了大数据产品，奇点云纵深化服务的手段还有行业解决方案。据了解，目前奇点云的系统解决方案包括烟草零售、酒类零售、家装行业、母婴行业、鞋服行业等。每个解决方案的技术底层架构是相同的，而在应用层，会依据行业属性和行业深度结合起来。

而对于奇点魔镜，张金银向亿邦动力描述，魔镜产品包括三个终端：pc端（魔镜操纵台）、电视端（引流大屏）、挪移端（猎取优惠券）。在使用场景上，用户进入门店，其性别、年龄、身着品牌都会沉淀，人脸则是ID，可以刷脸支付。在商家方面，奇点云会提供一体化的门店数据解决方案，关心门店搭建自身业务及数据体系，多端触达消费者。

“玩家各有各的优势，现在都在跑马圈地。奇点云需要和其他玩家一起去颠覆传统解决方案，我们的竞争对手其实是传统的售货机厂商、传统的ERP企业，以及给零售商提供解决方案的传统企业。我们抢的更多的是他们的饭碗。”张金银称。

作为在阿里从事十几年大数据技术的老将，在采访中，张金银也多次提到阿里的工作经验给自己和团队带来的优势。其推出的奇点云大数据产品——奇点魔方就类似淘宝的生意参谋，重点服务于线下实体零售，可多维度的监控门店销售趋势，分析门店商品库存及风险预警，展示门店客流情况和门店用户画像。据介绍，这套大数据产品的特点是和供应链相结合，可实时对库存更新整理，而且有智能铺货的提醒。

无人零售+智能门店打头 切入线下零售

而在降地成本上，张金银告诉亿邦动力，奇点云的产品相比传统的自动售卖机会更低。比如奇点魔柜，成本比传统的自动贩卖机廉价50%。“在货柜硬件方面，我们主要的任务就是落成本，智能也不能违背商业的本质。”

张金银相信，将来公司将在四大业务线的指引下，可以实现对线下商业场景的智能化全覆盖。

张金银认为，大家一开始进入到这个市场的时候，切入点会有所不同，比如有的企业重点从智能支付进入，有的企业从商品和人脸识别进入。但随着不断进展，大家在技术上的差别会不断缩小，最后拼的是对线下零售的理解和服务能力，以及的降地推进能力。

解决方案+大数据衔接 纵深化争夺市场

“你光有大数据库存治理还不够，还要想着把怎么样和供应链结合起来。我们建立的这套模型，让数据产品和零售门店的供应链结合起来，从而可以告诉门店应该补什么货，应该在哪个仓位备什么货。另外我们也做了爆品模型，可以帮线下门店预测卖什么东西最好，智能选货。”张金银说。

对于行业存在的降地难的问题，张金银表示，奇点云市场策略一定是和大客户及头部客户去合作，依次树立标杆，打造口碑，然后再去向腰部客户推广。

除了无人零售和智能门店业务外，奇点云还要通过无人零售+智能门店两端切入线下零售场景。在此基础上通过大数据+系统解决方案来纵深化服务零售客户，争取更大的市场空间，多维度服务线下零售。

据奇点云方面介绍，奇点魔盒大约4平米，相当于小型无人店。用户扫脸开门，关门自动结算，纯视觉识别商品。在成本方面，相较于成本高、还需要人力贴标签的RFID方案，魔盒的成本会落低无数，只需几万元。而公司主推的奇点魔柜则是升级版的自动售货机，也可刷脸开柜门，关上自动结算，纯视觉识别商品。