【年终盘点】国内九位钢铁电商大佬23条观点解读2016冷血总裁受虐妻

目前行业浮上像寻钢网、上海钢联、中钢网、钢钢网、钢为网、兰格钢铁网、飞谷网等第三方电商平台；像东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等钢厂电商平台；像鑫益联、西本新干线、中拓钢铁网等钢贸商电商平台；像欧浦智网、斯迪尔等物流加工企业电商平台，也是决定B2B企业能否成长壮大的重要因素，受行情影响非常大。

会减少社会各中间层级的库存资源占用；平台化建设有利于直接搭建从需求到生产通道，针对行业的火爆现象、竞争情况、将来趋势等问题。

尤其是行业整体效益收窄的时候， 钢铁电商目前的火一方面是“星星之火”，不管在哪个行业， 观点三：钢铁电商行业存盈利、法律等四大问题，直到钢材恢复到一个正常的基础商品属性，所以在我看来，与金融行业一起搭建互联网上的行业“征信”体系，落本增效是行业的内在需求，交易效率的提升，做这件事情的初衷毕竟的什么，成为去年钢铁电商的关键词。

将分析得出的数据信息录入到平台交易治理系统，突出表现在：抢占市场份额导致盈利能力不强、平台类型和交易模式同质化明显、产品渠道不够丰富等，钢铁电商如火如荼进展。

钢为网的使命就是让每个钢贸商都成为钢铁电商，基于交易大数据提供金融等增值服务。

大家的套路、办法都趋同，使中国钢铁行业真正走向世界。

去掉一些不必要的中间环节；通过全国化电商平台建设。

观点二：自营和撮合两者皆有存在必要性。

现阶段两者很难一刀切，自营和撮合两种交易模式各有特点及市场需求，而钢贸商群体是会长期存在的，访谈结束后将形成人物专访文章，钢铁电商平台将通过在钢铁现货交易、供应链金融、仓储物流上形成大数据分析，即使是再大的仓储企业投入到钢铁电商也要有流量的支撑，这些钢贸商都有其存在的价值，从信息到交易，而不是线下能力，最终将形成一个为钢铁行业服务的产业生态圈，以五阿哥为例。

传统的钢贸行业的商业模式和治理模式已经难以为继，打破各省之间的爱护性壁垒，企业能不能进展壮大， 观点二：流量在互联网里面决定一切，尽管各家不尽相同， 1)盈利问题：国内钢铁电商仍处于“烧钱不挣钱”的阶段， 钢铁行业产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷，在这个体系中大家共享、共赢、共生， 访谈人物四：五阿哥CEO赵伟 主要观点： 观点一：钢铁电商生态整合关键是 数据 资源的分配和利用，此外，会发觉B2B的互联网化是滞后甚至降后的， 但是不管是何种类型的平台模式，也无法满脚客户的个性化需求， 观点三：强强联合必然是钢铁电商大势所趋，受访对象将入围2017年初公布的《2016年度中国三农电商市场研究报告》，到现在为止钢铁电商行业还处在野蛮增长的阶段，但并不是规模大就具有优势，钢铁电商将促使行业商业模式的创新和转型，但只是减少中间环节并不意味着效率的提升， 存在即是合理的， 是否有独特的商业模式和广泛的市场基础；一流的团队；脚够的启动资金是企业能否持续稳健进展的外在要素；坚定的执行力是企业能否顺利实施成果转化和战胜危机的坚毅保证， 访谈人物九：报春电商董事长晏希会 主要观点： 观点一：整合是短期抢占份额最具可行性途径。

钢铁电商主要是通过增值服务来取得盈利，依据现在的钢市行情来看，自营最大的艰难就是需要大量囤货，团队比资金更为重要，现实的窘境迫使企业必须做出转型， ，自营和撮合的艰难点：钢铁电商做自营交易的目的，且服务商也会兼并整合，整体资源信息透明化后， 近年来钢铁电商这种火不理性，成为电商资本市场里的香饽饽，目前具体的盈利模式照旧处在摸索之中。

减少社会巨额资金白费；在资源方面。

风险较高， 访谈人物五：积微物联总经理谢海 主要观点： 观点一：钢铁电商火是星星之火+希翼之火，沉淀、价值、融合， 观点二：钢贸商群体味长期存在有不可替代作用，首先思维已经被格式化了， 目前，所以钢铁电商在短时光内就火了起来，企业达到成熟期后竞争会趋于同质化， 钢铁电商将来将会渗透到钢铁行业的上下游及供应链的全过程。

观点二：钢铁电商盈利模式仍在探究之中，日前中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列正在举行中，钢铁电商存在的主要问题。

再加强广度和深度的不断的延伸，而传统行业的人，主要盈利模式有四种：一是通过交易撮合来猎取各类服务费；二是通过增信服务猎取相应的融资服务费用；三是通过扩大交易量猎取资金沉淀和佣金；四是通过线下的仓储物流服务猎取收益，期货对现货的影响将逐渐减少， 资讯服务在B2B里面还有非常大的想象空间， 客观原因是当B2C已经被改造到一定程度的时候， 观点三：钢铁电商最核心的部分是风控， 访谈人物六：中钢网董事长姚红超 主要观点： 观点一：钢铁电商行业处于野蛮增长阶段，而银行等机构在行业中的地位将在将来一个时光点后迅速落低，模式再好好也是枉然，此外，逐渐会形成自己的生态体系。

2016年钢铁电商企业整体进入“精耕细作”时期，另一方面是“希翼之火”，整个钢铁电商平台的将来方向基本明确，热点新闻，而这些正是互联网电商可以去弥补的短板，以及产业链中的采购模式、营销模式、物流模式、服务模式、治理模式、盈利模式的全方位创新， 更多观点详见： 上海钢联朱军红：钢铁电商最核心问题是风控 访谈 人物 二：寻钢网副总裁宫颖欣 主要观点： 观点一：钢铁电商代表了 中国 钢铁将来进展重要趋势之一 ，严格意义上讲，市场炒作因素逐渐衰减，团队运营的经验，撮合模式更贴近市场。

自营的主观能动性更高一些，这势必会对行业进展带来消极的影响， 从行业生命周期来说，可以依据钢市形势主动出击，到仓储、物流、供应链金融， 观点二：钢铁电商存在盈利能力不强、同质化严峻等问题。

“星星之火”是因为当前中国经济新常态和供给侧改革的大背景下，在相当长时光内将通过“线上+线下”结合的方式融合并行进展，交易、物流、金融、保险、技术等都将融合到一起，这些贸易商将为终端提供配送、加工、垫资等服务，在满脚落低经营成本和风险的原则下，通过快进快出，行业内外都寄望予电商平台可以重构钢铁产业链。

有一定粗加工能力、配送、融资垫资等的钢贸商。

让有产品研发能力、成本和质量操纵能力的钢厂得到更大进展；通过跨境平台打造，落低产业和企业的运行成本， 访谈人物八：大大买钢网CEO彭政军 主要观点 观点一：钢铁电商市场火爆程度不理性，每个环节通过互联网带来时光的缩短。

多业态、多产业、多服务体系的合作，中间环节会被减少。

如寻钢网的创始人王东，假如流量能做到脚够大都是有机会的，钢铁电商平台顺势而起， 风险治理者采取的措施和办法很重要。

催生钢铁电商异军突起，更加贴合终端的需求，可以充分运用现有的资源，公布在中心网站(100EC.CN)及微信公众号矩阵平台， 观点三：行业最终的竞争是经营哲学的竞争，增加客户粘性。

(中国电子商务研究中心讯)近年来，实现阶段性盈利，造成资源的巨大白费，主观原因在于随着风险资本的介入， 对于钢铁电商平台而言，大宗商品资讯的进展非常值得期待，在将来钢铁电商还将成为钢铁行业转型升级的重要助力，包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。

资金占用巨大，将来三五年钢铁电商也必将有无数家倒下。

钢铁电商的进展会加快大批传统贸易商转型为服务商的速度， 随着互联网思维的导入，通过一单一议拿到小钢厂产品的代理权，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作立即截稿，无法盈利，将进一步引导钢厂从建设到生产环节的理性化，3)同质化问题：目前行业同质化竞争仍然非常激烈，这个群体有它不可替代的作用，做技术出身、知识面全面， 传统钢铁企业涉脚电商业务时首先要考虑一个问题：流量入口是否脚够大？剔除撮合量， 钢铁电商将来最终的竞争是经营哲学的竞争。

不受传统行业固化的思维所影响，以下为九位大佬眼中的2016年钢铁电商进展，行情越低迷，交易做大的同时也会带来巨大的风险，自营模式难点在于优质钢厂、仓储、物流、加工等供应商渠道的整合、资金的支持、发票治理及交易风险的管控上，真火还是虚火是不言而喻的，大部分自有资金及银行授信资金在投入，从简单咨询服务到大数据服务，2)法律和标准问题：相关法律法规的出台速度仍相对滞后，有利于中国钢铁自己操纵中间环节， 观点二：人是企业竞争比拼的最重要因素，竞争格局也会日趋激烈，更会对经营效率、安全性提出更高的要求。

动产质押逐步消亡，促使产业互联网得到快速进展， 资金并不是企业竞争比拼的最重要因素，对创业的信念才是能决定这家企业到底怎么走，两者都有其存在的必要性，也有20%的自营业务，无数家联合， 观点二：单一运营模式无法实现钢铁电商利益增长点，钢材现货领域的金融属性将伴随着电商崛起而逐渐衰弱，风控是推断一家B2B企业在成长过程中能否立脚的至关重要的指标，而是看谁通过资源优化配置后的模式更强，并充分运用到产业链中，针对他们应对风险能力较薄弱的弱点，共同为产业发挥作用，我们讲的产业大数据不是一个简单的信息，而实际拿到风头资本的钢铁电商也少之又少， 访谈人物三：钢为网CEO张峻桢 主要观点： 观点一：钢铁电商火爆有其客观和主观的原因构成，撮合最大的艰难就是上下游企业对钢铁电商平台的信任度问题，专注于电子商务、O2O、互联网金融的报道与研究，战术层面的竞争。

大宗商品体积大、金额大、波动大，团购业当年的“千团大战”就有一定的参考价值了，(文/刘彦希 微信互动：Lyxkoala) 中国电子商务研究中心作为中国“互联网+产业”智库与行业媒体平台。

孤立的电商是不可能成功的， 观点二：钢铁电商五慷慨面助力钢铁业转型升级。

你的初衷和别人的初衷在商业上谁的格局更大、更高，资讯能够延伸到大数据服务， 在钢铁电商领域，整个效率的提升是对每个环节举行优化。

成为“星星之火”。

有互联网思维。

钢铁电商在包括：资金方面。

核心的指标是交易量，基础真实交易积存大数据，在实际操作中， 据中国钢铁电商网()监测数据显示，强强联合也必然是钢铁电商以后进展的一个趋势，可以更好的融入供应链。

真正扎根各国终端，流量在互联网里决定了一切，假如风控做不好，但主要还是环绕线下的仓储、加工运输、物流等实体业务收益和环绕产业链提供金融服务解决方案来实现盈利，这点与B2C平台不同。

三农电商及其他大宗电商访谈、大佬互动欢迎联系：张老师(微信：zhangzhouping110)，更具有竞争力，单一的运营模式已经无法实现钢铁电商的利益增长点，关键便是海量数据资源的分配和利用，欢迎行业率先企业及创新型企业CEO联系、预约访谈，浮上大型的服务机构，因为将来惟独的少数几家平台化钢铁电商和部分钢铁企业电商会占主导地位， 钢铁电商平台想要实现对产业的生态化整合， 访谈 人物 一： 上海 钢联&钢银电商董事长朱军红 主要观点： 观点一：资讯服务还具很大想象空间，2016年中国电子商务研究中心(100EC.CN)对九位钢铁电商大佬举行独家访谈(详见专题：)，钢铁传统业态已经体面不再， 观点三：成功创业要具备四大必备因素。

基于零售的结算量和用户的分销量，在经历过2015年“跑马圈地”大进展之后，。

所以某种程度上，很难去突破， 更多观点详见： 中钢网姚红超：开创“天猫+京东”交易模式 访谈人物七：飞谷网董事长梁振邦 主要观点： 观点一：电商将促使钢铁行业商业模式创新和转型，以快捷代理销售为前提。

当蓝海变成红海后， 观点二：钢铁电商存四大盈利模式，目前尚且处于前期用户积存及模式进一步创新完善阶段，市场并不需要这么多电商，为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供更全面、更及时、更有效的信息服务，而互联网替代的中间环节只是简单的环节，4)产品渠道单一问题：时下很多钢铁电商平台只得把目光放在小钢厂身上，钢铁电商为钢材销售提供了相应的增值服务，即使是以撮合为主的中钢网，最核心的还是风控，从而提高整个产业链的运作效率，行业内对钢铁电商的呼声就会越高。

对能解决行业痛点的钢铁电商的巨大诉求。