创业投资走麦城的35个问题[多图]

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大喜过望的电子仪表厂合资心切，对该企业只作了一番肤浅的了解，便草率地签下了合作合同。签约后半年，爱讯网，电子仪表厂即发觉合作伙伴对合同缺乏诚意。该厂为加快项目开拓速度，资金总是按时到位，而合作伙伴答应的100万元投资却一拖再拖，最终影响到项目开拓速度，丧失了抢占市场的最好时机。创业者因急于进展企业，对合作方的信誉、实力疏于考察，极易为企业留下隐患。在涉及到资金投入时，一定要强调资金的到位期和资金到位的比率。创业者在合作合资前，务必对合作伙伴举行全方位的调查研究，对合作伙伴的品格、经营能力、资金实力等等，都要有翔实的了解，以减少投资风险。   

缺少谈判签约经验

一日，一家同类大企业的治理者在参观一个民营小厂的新项目后，表示非常感兴趣，希翼能与该厂合作，共同进展。对此，这个民营小厂厂长固然是求之不得。在谈判中，没什么经验的小厂厂长对于对方的种种要求满口应允，很快与对方签订了合作协议。但这位厂长在合同的执行过程中逐渐发明，合同中有很多条款对自己的进展非常不利，如合同规定了产品由对方包销，却未明确产品的价格和定价方式。而合作的结果也表明，这个民营小厂厂长辛苦半天，最后不过是在为对方做嫁衣裳。创业者在谈判签约的时候，往往心情激动，抱着一种“受人恩泽”的感觉，同时因为缺乏经验，缺乏合同知识，在对合同条款没有弄清吃透，缺乏深刻细致理解的基础上，便草草与人签下合同，等发觉合同不公平，甚至上当受骗时，往往已为时过晚。创业者要仔细学习合同方面的知识，有条件的话，不妨上上商业训练班，增加一些这方面的操作经验。同时要明白，任何商业合同原则上双方都应该是共同受益的，在商场上没有人会向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱着一种感恩戴德的弱者心理与人谈判商业合同，有百害而无一利。要学会在谈判、签约时争取更多的主动权，在坚持自身权益和必要的妥协之间找求平衡。签合同时，尽可以讨价还价，一旦合同签定，便要严格履行。