创业败局警示录：容易导致创业失败的五大魔咒（附最新案例分析）（图）

　　简法帮简单总结了一下Homejoy失败的重要原因：一、靠打折猎取的用户（需求）不一定是真正目标用户（需求），客户忠诚度值得怀疑；二、在业务资金压力很大的同时，盲目烧钱圈地，忽略了同样重要的服务质量把控和提升。 固然，也不排除的确如这家在线家政企业所说，家政服务人员主张“员工”身份和待遇给公司造成一定的经济压力，但这个理由不太可能是这家在线家政企业关门的最主要原因。

　　2000年11月，Pets.com成为互联网泡沫时代第一家倒闭的上市网站公司。如今随着快递网络的进展，很多人重捡起宠物食品快递的生意，营收却相当可观。对于这家宠物用品电商的失败原因，简法帮总结如下：理念不错，但受当时物流所限，商品配送昂贵且速度慢，无法满脚用户实际需求。

　　● 创始人之间不够互补。

　　破解办法：确认客户所面临的问题，并仔细思量这些问题是否值得解决。这到底是不是客户真正的痛点？兴许没有你的产品，这个问题就无法解决？兴许其他竞争对手忽视了这个问题？但是一定要明白，并不是客户的每个问题都必须要解决，有些目标群体可能并不脚够大，且客户也许并不情愿掏腰包购买你的产品。

　　筹得巨额资金就要向投资者提交成绩单，让投资人看到业务的增长。因此，创始人过分强调新客户增长率，却忽略了现有客户的保持（留存率）。据报道，Homejoy仅靠团购网站吸引客户，最核心的服务却没能好好改善。Homejoy为其高速增长付出了巨大的代价。为了猎取新客户，它通过Groupon等团购网站进入新市场，或是在自己的网站上打折促销。据称，该企业75%的预订，都是靠这些优惠折扣来的，而不是口口相传或是自然流量。最终，Homejoy在2015年7月31日关张，不再接受新的订单。

　　1、美国在线家政企业先烈Homejoy

　　据左志坚分析，所有的图书类产品都面临的一个共同问题——读书人少。“我跟中信的社长聊过，他觉得这个市场也就100万人。”他说，“100万到头了，赚不到钱嘛。”而拇指阅读卖给京东后据称会变得越来越大众化，面向更大范围的用户群，“原来它可能是万圣书园，以后就好比新华书店了。”

　　破解办法：改变个人观点，尽量通过用户的眼睛去看待创业的想法或者方案，让自己站在客户的立场上去思量。假如能够询问潜在客户关于创业想法的意见，则可能会带来更好的效果，因为潜在顾客的反馈才是最佳破解办法。

　　2、宠物用品网站Pets.com

　　破解办法：不要过于痴迷于特定（万能或趋势）产品之中。要多从客户的角度思量，尝试着关心客户解决他们实实在在的问题。要发觉一个缝隙市场充分开拓利用，要成为目标领域的专家。

　　所有创业者都期望成功，大部分创业者都在坚持自己的梦想。但不幸的是，有些创业者过于沉迷于自己的想法，未能客观镇静的去分析和评估想法的可实行性，脱离了在当前市场的实际状况，却误以为每个人（用户）都喜爱他们的想法。

　　所以这些创始人决定从以下几个战略选项中决定侧重方向：一、做创业企业找觅合伙人和顾问的简单邮寄清单服务；二、为创业企业做资源的大众点评服务；三、做社交网络为小企业提供运营咨询；四、继续公司现在的多元（含糊）定位，如此等等。最终，网站的几位创始人觉得这样没法确定具体方向和衡量指标，来支持一个健康的业务模式，尽管当时天使融资环境宽松，项目还是终止了。

　　轻单这个产品的创始人是知名博主阿蝉，也就是“可能吧”的吧主。创立轻单的初衷，据说是为了“推广结构化的内容，让写作变得更简洁，让碎片化时光的阅读更高效”，换句话来说，就是试图通过结构化，将当今互联网中的繁杂内容精简为列表的产品，用户可以创建List，通过微信、微博等方式举行分享。在目前信息泛滥的挪移互联网阅读时代，轻单的创业想法应该是很有市场的，即便是在轻单团队解散几个月后，简法帮的朋友还在跟我们推举轻单的想法和产品。

　　尚未正式进入专业融资轨道的创业者务必要注意这一点，假如您真的将投资人视为“天使”、“傻瓜”或者“BP（被骗）的对象”，那你最好寻更多过来人了解真实情况。即便是融资的高手，能够以“不帮我继续融资，我就死给你看”的方式绑架一些投资人，这也不过是短暂上演的“皇帝新装”，很快市场就会成为不会撒谎的小孩，将真相戳穿。

　　互联网+的时代，估量已经很少有人知道一个叫做“亿唐”的互联网先驱了。亿唐网从其高调诞生的新贵身份，到最后到连域名都被拍卖，颇具戏剧性。