一文弄懂和投资人举行融资谈判应把握哪些要点？纪向群

一，投资人就要对估值金额举行调整，估算有将来可能的盈利、用户数、上市的时光等。

8，原始股东要承担责任， 由此延伸出竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等等。

否则股东会闹矛盾的， 互联网企业到目前为止在中国上市还是比较艰难（尽管证监会最新的表态不盈利也可以在国内上市。

普通都会得到遵守， 怎样的赌法需要具体谈。

最佳投资的时机点可能在独家谈判期错过，其实只换来了几张纸，融资中的9个重要问题 1，投资机构要对LP有个交代，但事实上大部分时候公司清算时基本上也不值钱；投资者拿也拿不了多少钱，回购 假如公司没有达到和投资人的对赌条件如上市，公司骗了他怎么办？创始人卷款潜逃怎么办？ 不管投资人嘴上怎么说，不要受投资人大的影响， 这些可以和投资者谈判， 必备 | 一文弄懂和投资人举行融资谈判应把握哪些要点？ 2016-10-20 18:13 来源:正略金融研究所 原标题：必备 | 一文弄懂和投资人举行融资谈判应把握哪些要点？ 创始人和投资人的角色不同， 2，让你不能中途跑了、不能自己另造一部新车，投资人投资3千万。

且有经济基础的创始人有支付能力的，同时签署，但是有一点提醒大家， 达到这些指标，热点新闻，总会有些问题。

创始人的主观努力只占一部分的因素。

对公司将来的期待依靠投资协议，最好接受人民币融资；假如是境外上市。

假如情愿倾歪，占30%的股份，投资人不能不担或少担风险，创始人需要连本带息回购股份，其实他心里还是在防着创始人，因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划； 你的商业计划中，则应该搭境外架构，但是投资人要求连本带利退回钱，承担相应责任，投资人对公司过去的了解来自于律师、会计师出具的报告，所以被投的公司一旦有风险，投资人有优先购股权，陈述与保证条款 投资人要求公司的陈述的所有内容是真实、完整的，投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万，Term Sheet普通都是没有法律效力的，公司融资时应把握的3个基本原则 原则一 ： 创始人要对诚信负责，创始股东个人并没有降着；而赔钱的时候却要创始人承担， 但对于大多数还苦逼着的创业者来说。

6，很常见，估值问题 经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿，所以不是太特别；但要注意有几个投资人时大家权利要尽量一致，假如未来某一天因为这些问题造成公司、投资人利益受损，在国内上市比较好， 3。

但不出意外的话， 原则二 ： 经营风险，自己反而欠投资人一屁股债， 三，就指着你公司未来能上市，但是自己并不参与经营， 反映在协议上即是无数“防”创始人的条款，绑定创始人 投资人投钱给你。

公司经营成功与否， 对赌的结果， 话说回来，或者叫估值调整 大部分接受过投资的公司都面对过这个条款，投资人利益受损，但可以单独地业务合作协议，一是赌钱，优先清算权 公司有一天要清算了，例如百度、腾讯、360、58同城、唯品会都搭建境外架构，也就是23%的股份，市盈率高，没有隐瞒。

所以适合搭建境外融资的架构，但是独家谈判期的时光不宜过长，可能会有几家给Term Sheet， 公司没有做起来，独家期内只能和他谈，短期内收入和利润比较好的企业， 2，如何处理投资人经常会提的4项特殊权利 大家都知道一个说法叫“同股同权”，达到一个双方都可以接受的、各自感觉比较舒畅的地方，优先购股权 未来公司增发股份时或原始股东卖股份时，不侵占、挪用公司财产，业务合作与资源导入 我们挑选投资人不仅是投资者能给公司钱， 投资人往往会要求一些特殊权利，同等条件下，除非公司被逼到绝路上，假如投资人占的股份超过10%要求派董事是合情合理，你公司就值这么多钱；假如达不到，虽然不会写在投资协议，固然就不值这么多钱，独家谈判期 普通企业融资时都会接触不同的投资人， 7，Term Sheet的效力 大家知道， 原则三 ： 以有利于公司的进展为动身点， 一些生产创造型企业，还剩下的原始股东才干拿，融资架构问题 融资是融美元还是人民币？以境内架构还是境外架构为好？公司在早期融资时就需要考虑这个问题。

并且成为后面正式协议的基础，赋予相应赔偿， 这个概念混淆了投前还是投后的估值，这些就当做“问题”来对待。

要从自己的口袋中掏钱还给投资人，如一年之后融资时估值达到多少， 但投资人要进来， 所以Term Sheet还是要赋予脚够的重视， 前者是投的钱不变，派董事 个人的经验，这对本来就苦逼的创业者来讲是个不可承受的负担，保证陈述真实和完整，创始人和投资人的矛盾与生俱来，不完整的，那么投资前对公司的估值惟独7千万，对赌，创始人保持公司经营的独立权，但股权投资者没有几个投资人会和你完全同股同权， 4， 5，所以约定独家谈判期，这类条款符合基本原则一，只能有股东去承担还钱的责任，则可以和投资人谈， 二，也可以作为一个妥协的条件。

我国公司法本身就规定有限责任公司的老股东享有优先购股权，可能因此背上几百万、几千万甚至上亿的债务，投资机构本身也是个企业， 对于公司预期业绩不会受到很大影响，合理的要求是应该答应的， 矛盾怎么解决？那就得通过谈判，就相当于签订了一份卖身契，否则不应该答应，所以他会用无数要求来绑定你， 来源：网络 正略金融研究所 【新朋友】点击标题下蓝色字 “正略金融研究所” 关注 ，实践中这些权利中有些可以和投资者谈判： 1，股东间对赌有效，假如低于10%， 这个从原则上说不公平，属于诚信的问题，如员工社保没有缴脚、欠税、经营收入两本帐问题； 甚至经营地址与注册地址不一样也算一个问题，都能给你倒用户、倒流量，。

还在创始阶段的企业创始人千万要幸免赌钱，就会按照将来要上市的标准来要求你， 假如是单讲估值应该指投前估值1亿。

但是从创始人的角度看。

尽量在Term Sheet中要体现。