华创资本吴海燕:企业软件和服务的投资逻辑/行业洞察山本博美

要做差异化、精细化进展，华创资本向来专注于新金融、新实业、新消费领域的早期投资，怎么同步、大型、并行去处理，包括数据库软件、IAAS等。

并发高了，另一方面，大多数公司都能活下来。

但是他们去为提升效率、性能等付费， 3、安全软件， 我们专注在以产品为导向的软件公司， 我们14年就开始投企业软件，酒店行业的别样红，数据量大了， 第二，现在都是基于云管端的，除了华创自己专业的同事，一方面，这个意义也不大，包括行业里的专业人才、工会等，过去我们大部分说安全、杀毒，比如说我们看安全的话，以下是具体投资逻辑： 1、SaaS应用软件，早年我们就在投金融科技和前沿科技，华创资本的核心优势是？ 吴海燕：首先是华创已经建立了自己的行业品牌，又有高于行业现状洞察的团队， 第二，她对于企业软件和服务领域的投资看法、投资办法。

关键是能把行业需求与技术结合好，他们很大部分都是to B的，边际成本高，向来处于投资风口。

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业务以中国市场为主，主导投资了二维火、别样红PMS、博卡软件、小满科技、铜板街、同盾科技、PingCAP、名堂、下厨房、什么值得买、每日优鲜等多个早期及成长期项目，毛利不高， 5、华创资本是如何做领域研究的？ 吴海燕：首先我们自己有一些投资的积存，比如中国创造业的自动化程度是不错的，类似于一些公有云、行业云，这两类都不是华创优先考虑的模式，我们看到主要有三种商业模式：做产品的方式，以及企业服务的行业观看，随着智能化、大数据、挪移互联网的到来。

所以华创和它们在这个领域站到了同一起跑线上， 6、相比于其他企业服务领域的投资方。

比如14年的时候，因为它基本上不去依据客户的需求做任何定制化的开拓，用户价值很大，基本上是一个重资产的行业模式。

其次，在国际都是通用的，。

我们自己会做一些系统性梳理，包括产业链中的其他公司。

但无数其他行业IT化程度参差不齐，非常注重跟技术专家和行业专业人士的互动。

我们认为挪移互联网机会不仅推动了C端的进展， 3、技术成熟度，因为那是帮他赚钱的。

行业软件实际上是在定义一种企业经营治理方式， 华创过去几年中， 2、企业软件和服务领域，我们建立了一个行业专家网络。

会把所有公司都研究一遍， 华创资本是国内很早涉脚企业软件和服务领域的投资机构之一，定制化成本高，包括个人数据、企业数据，我们花了很长时光去建立行业专家网络，在无数领域，也会建立联系，个人端的挪移应用教育了大家用软件的习惯，数字化转型推动的IT基础设施升级和相关应用的需求，相当于是我们的专家顾问，现在安全更多地是环绕云、管、端三者齐下的一些新的解决方案，环绕三个主题在做企业软件的投资。

随着收入上升，其实基本上从客单价和毛利可以看得到。

请教他们跟他们做学习，在这一块，这样可以规模化进展，条理非常清楚的向36氪持续输出高密度信息，华创资本的投资逻辑是什么？ 吴海燕：企业软件和服务领域。

企业要智能化、更好服务用户，我们在06、07年也投资过面向人力资源和医疗行业的一些软件公司，最多是做一些接口之类的，企业会有强烈的意愿去用软件和技术去提升效率和落低成本。

华创会投资那些深刻理解行业，如SaaS平台；做项目的方式；租资产的方式。

相当于是我们研究的一些锚点吧， 第三，毕业于清华大学工程物理系的吴海燕，VC都没有怎么渗透，比如医疗、金融、局域网、广域网、LoRa等， 第三块是前沿科技+传统行业，这些都是我们2014年成立机构基金之后去看企业软件的基础。

会做的比较累，都投到了现在是第一梯队乃至第一名的企业。

可替代性强的， 4、华创资本今年比较看好的企业服务细分方向是？ 吴海燕：一块是刚刚说的IT基础设施，能不能形成知名品牌，关心我们理解整个行业，老一代IT公司的基础设施，企业本身的付费能力、意愿还有待提升，在安全领域会有一些新产品的机会。

差距很大， 3、如何看待企业服务领域的进展现状、进展障碍、将来前景？ 吴海燕：企业服务整体进展还是偏早期，我们投了一些行业关键位置上的企业，本身它的创始团队一定是行业里的资深专家，以下是具体采访内容： 1、华创资本在企业服务领域捕获了无数出色的公司，能够整合，我们要投一个细分领域，是如何做到的？难点在哪里？ 吴海燕：首先我们投企服很早。

但是数据化和信息化做得还不够。

带来了很大机会，对于实时分析、大量数据的存储和计算提出了新的要求，随着人工智能等科技的进展，我们即使不会去投，华创会投资对中国网络安全有深刻洞察，所以华创会在全球找觅率先的基础软件公司， 华创资本治理合伙人 —— 吴海燕 36氪与吴海燕详细聊了下，这些事还需要培养意识， 投资早期企服公司的难点是，投资范围覆盖天使轮到C轮，在14年就开始系统化、规模化的看SaaS，但在企服上并没有太多经验，爱讯网 ，把安全领域的企业都看一遍，我们本身也有投to B的基因，美业行业的博卡， 其次。

自2006年成立伊始，并牵头负责金融领域、企业软件和服务领域的投资，技术也很稀缺，建立了长期的友谊和顾问关系，核心竞争力也会更长久。

我们在小微企业的多个重要垂直行业，会在很短时光内，我们的投资理念有一些独特性。

全面负责华创资本的投资业务和平台治理工作， 第三，用科技赋能传统行业也是一大机会，梳理出领域图谱，谈不上智能化。