3岁的拼多多赴美上市 有哪些底牌震惊电商圈?(组图)
在外界的评论中,拼多多的进展甚至不能用快来形容。长庚君认为,成立不到三年的拼多多能在电商巨头的夹缝中拼出一条路,得益于以下几方面独特优势:
致力打造高性价比产品
拼多多一开始致力做高性价比产品,目标人群锁定在四五线城市乃至农场地区的消费者。事实上,农村地区有尚未开拓的市场潜力已经成为共识,但农村市场也是一块难啃的硬骨头。尤其在消费升级的背景下,以中低价起底的阿里也早已将侧重点转向了中高端消费的天猫。而单纯走低价路线的众多“九块九包邮”电商,则长期挣扎在生死线上。
拼多多创始人黄铮自2007年起曾先后创办过手机电商、电商代运营、游戏公司。其中电商代运营公司有1500人的代运营团队,是中国第二大电商代运营公司,整个团队有着8年的电商运营基础。黄铮创立的拼多多前身拼好货生鲜电商平台,曾创下一款荔枝单品3天20万单的销售量。这些经验运用到拼多多上,自然节约了大量前期摸索工作。
京东 9392亿 13000亿 38.40%固然,拼多多的体量远小于阿里和京东,仅对照GMV增速不具备绝对参考价值。但结合交易总额、营收增速、活跃用户等数据,拼多多的高速增长已经有脚够重量引起京东和阿里的警惕。
强大的运营团队
高质量的运营团队是创业公司的稀缺资源,但拼多多是个例外。
比如,微信曾经要求所有微信公众号、小程序等不能诱导用户分享,拼多多也不立危,但依旧难以阻挡拼多多拼团用户在短期内裂变增长的前提。
阿里 5.52亿京东 3.018亿
拼多多 2.96亿
阿里 30920亿 37700亿 25%
招股书显示,2017年全年和2018年第一季度,拼多多GMV分别为1412亿人民币和662亿人民币,订单总数分别为43亿和17亿。截至2018年3月31日止的12个月,拼多多挪移平台上的活跃买家数量达2.95亿,平台月活跃商户数量超过100万。此外,2018年一季度营收13.85亿人民币,比2017年同期3700万人民币的营收增长了37倍。
另外,拼多多活跃用户已经接近京东。截至2018年3月31日止的12个月,拼多多活跃买家加上商户达2.96亿,京东活跃用户为3.018亿,阿里为5.52亿。拼多多用不到三年的时光就积存了京东10年才达到的活跃用户数量,而且超过阿里的一半。
活跃用户
2017.4.1—2018.3.31
拼多多也瞄准了一二线城市以外的市场,而且大量 “拼单”往往是以亲朋好友推举的方式举行。试想,熟人圈子推举+低价高性价比的商品,普通人拒绝的概率能有多大?也正是这种模式让拼多多在流量猎取越来越难的当下,依然能以低成本方式快速猎取用户促成交易。
不过呢,这些都是拼多多早期的崛起经历了,目前来看,拼多多已经积攒了大量用户,而且随着“社交拼单”模式深入人心,已经能够依赖app猎取半数以上的成交量。
获客成本极低是拼多多迅速崛起的原因
尽管拼多多创始人黄铮曾多次否认腾讯给拼多多开了“绿灯”,但可以看到腾讯早期给了拼多多一定的流量扶持。
长庚君将拼多多的多项运营数据与京东和淘宝做了对照,发觉拼多多的增长速度确实惊人。
首先是GMV总额:拼多多不到3年GMV达1412亿,淘宝在成立5年(2008年底)GMV接近1000亿,到2009年超过2000亿。而京东在成立9年(2013年底)GMV达到1257亿,到2014年超过2600亿。
总体来看,飞易vpn ,尽管上市后拼多多会受到更严格的监管,但总归是利好大于弊端,拼多多自然不会放弃这笔划算的买卖。
其二,拼多多联合创始人公开表达过拼多多近几年暂不考虑盈利的意向,估计未来不论是巩固地位还是转型进展,拼多多都还将大量“烧钱”,假如能上市将有更广的资金面。另外拼多多两个月前刚完成一轮融资,这或能成为赢得资本市场好感增加上市概率的一个筹码。退一步,即便此次上市没有成功对拼多多也没有损失,还能为下次积攒经验。
招股书中有一个非常惹人注目的信息:
其三,上市公司经过相关政府机构的层层审核,公司运营更透明化。普通来说,企业形象和公信力会随着企业上市而得到提升。对仍然受到争议的拼多多来说,上市能增加消费者的好感,在一定程度上改善拼多多此前形成的“廉价没好货”等消极形象。
固然,也有声音认为拼多多的进展还不够成熟,现在兴许还不是上市的最佳时机。不过,长庚君认为,拼多多急于上市有自己的如意算盘。