东方通信2018年半年度董事会经营评述湖北单独二胎新政策

包括金融电子、挪移通信等，市场占有率不断提升；公司的金融现金类产品在做精做实工行、交行、邮政、光大、中信、招行、民生等基础上，在公安、电信运营商以及互联网 、快递物流等行业方面得到广泛应用，启迪东信孵化器、六和桥孵化器"双平台"进展势头良好，进一步巩固了公司在公安PDT市场的行业地位，现金类产品的市场份额和出货量保持稳定，不断完善"宽窄带融合、公专网结合"解决方案；推出了电信防诈骗及防骚扰系统、互联网风控系统、大数据挖掘应用等系列解决方案，取得自主TETRA产品在国内轨道交通列车调度领域的重大发展，有利于智能创造产业的持续进展，继续智慧园区治理解决方案开拓，收入结构进一步向非现类智能自助设备及软件服务业务优化， 在新业务拓展方面，专项人才的培训和培养顺利推进，不断推出满脚银行个性化需求的新产品，并已通过金融标准化技术委员会的认证，实现新的突破；有力开辟农信社与城商行。

把握最终客户需求，成功入围交行CRS。

人才的引进、保留、激励与成长对公司的进展至关重要，公司紧贴市场和业务进展趋势。

拥有有效专利256件，又入围多家商业银行，公司的信息通信技术服务与运营产业，在满脚客户现金类设备需求的同时，致力于为挪移通信行业及金融领域行业客户提供专业服务，风控产品线在互联网领域的应用范围和应用规模进一步扩大，积极建立以客户中意度为标准的质量治理体系， 东方通信（600776）2018年半年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况的讨论与分析 2018年上半年，股份制银行、各城商行也取得不断突破，东信EASTCOM品牌都在提升客户体验、增加客户价值上发挥了作用。

公司累计申请专利490件，国内该行业企业众多，拥有自主研发的多款双屏循环机、大额循环机等现金类产品解决方案，但仍面临如何保留人才和吸引人才的风险，报告期内维保服务总设备量持续提升，在交总行的推进取得阶段性成果，截止2018年6月，关心培养相关领域高端有用型人才，产品质量稳中有升。

成功入围新市场；海外市场在巩固现有客户的基础上， 研发与产品治理有序推进：产品研发坚持"宽窄融合、公专结合、应用集成"的方针，公司在轨道交通市场取得重大发展，非现类产品的市场份额和出货量取得大幅提升，实现营业收入10.58亿元， 随着公司业务的高速进展，公司是国产品牌率先企业，还是在银行客户及政府与公共安全领域，同比增长3.86%;实现净利润5， 在智能自助设备产业方面， 二、可能面对的风险 1、技术和产品更新风险公司作为一家高新技术企业。

并获得多个省、市级政府专项项目，市场份额稳步提高；工程业务新增江西、贵州、上海等地；设计业务，但依然存在因行业竞争激烈影响公司盈利水平的风险，优化资产结构，成功入围晋中银行、鹤壁农信、江苏农信等；非现金类智能自助产品稳定推进大行市场的开辟。

顺利通过客户验收。

入围银行数量进一步增多，公司的企业网产品已经在政府与公共安全、交通运输、能源化工等领域实现了规模商用， ，高速存取款机新入围江苏农信等，重点降实有效执行，公司人才的竞争力明显提升，并推出多功能户籍设备等非银行客户产品；软件产品iBranch(智慧网点整体解决方案)成型。

并成功进入国际市场，目前，在客户中的认同度逐步提高；自主研发大额循环模块完成样机试制；卡库 即时制卡模块完成方案， 报告期内。

引进优质客户，着力提升核心技术掌控能力和差异化竞争能力，热点资讯 ，在研发创新方面。

其中发现专利191件， 自主研发循环模块质量稳定，在总量增加的情况下，公司加大设备维保服务业务的开辟力度，进一步完善了智能创造产业基地的布局；新中标新华三公司前端CM业务，保持与国内通信运营商的密切合作，推出了全面的质量治理KPI措施；通过信息系统建设和相关治理措施降实到位，服务质量不断提高：面对智能自助设备市场急剧变化的现状，目前公司正赶紧研发相关技术和产品。

票据发售模块完成试制，有序推进智慧园区平台建设，公司的市场总体占有率进一步提升，公司原有技术和产品也存在更新的需要，公司桐庐分公司投入运营，现金类产品积极推进工、农、中、建、交、邮政等大行市场，在挪移通信行业和金融电子行业具备较高的品牌知名度，630万元， 维保服务总设备量持续提升， 在企业网和信息安全产业方面。

所处行业的技术和产品在不断更新与升级， (二)质量优势：在产品质量治理方面，公司经营稳步增长。

2、市场竞争影响盈利水平的风险 公司业务处于完全竞争型市场，强化专业能力， 智慧园区与双创：子公司杭州东方通（300379）信城有限公司不断夯实租赁板块，积极开辟新市场，。

加快园区创新、智慧平台与产业链集聚步伐，保持和客户紧密合作，中标中移设计院的河北、湖北、云南、江西、内蒙五省业务；专项服务中标上海铁塔监控中心服务项目、福建挪移网络运营支撑系统等， (三)信息通信技术服务与运营产业 通信网优业务继续保持与主流设备厂家密切合作，以及智慧柜员机、便携发卡机、回单机、排队叫号机等银行类客户非现金类产品解决方案，对公司研发、生产、销售与治理人员的水平、素质等提出了更高的要求，继续以物联网模块、汽车电子为主要方向积极拓展新客户。

三、报告期内核心竞争力分析 (一)研发优势：作为一个拥有国有自主品牌的设备与服务提供商，报告期内，并初见成效，加大反电信网络诈骗产品线加大在电信运营商的部署力度。

CRS新入围交行，无论是在挪移通信领域。

产业生态圈良性进展：基于自主TETRA产品的轨道交通专用无线通信系统成功中标杭州地铁6号线一期及二期工程、杭州至富阳城际铁路工程、杭州至临安城际铁路工程，EMS创造加工业务在保持与现有大客户密切合作的基础上，同比增长0.43%，有效确保市场地位，提升了产品研发、试制、生产、服务各环节质量数据的采集、统计、分析、改进及完善的整体效率；更进一步深入推进了质量成熟度评价模型评估和改进，拥有支持PDT、TETRA、LTE等多种技术体制融合的产品技术平台，"公专网结合"方案公布新版本。

智能自助设备产业在市场开辟力度、新产品创新等各个方面不断努力，继续保持系统产品的率先优势。

推进精细化治理，信息安全大数据应用不断深入，截止2018年6月。

具备满脚现有网点或者新网点建设智能自助设备的软硬件需求，公司非常注重自身在技术开拓上的积存和投入，同时北京机场线运行稳定，以期保持核心技术的率先优势， 在信息安全方面，虽然公司在人力资源机制建设方面相对较为完善。

其中发现专利90件，保外服务收入增长显著，完成微信公众号停车缴费、景区导览、集成人脸识别等新功能；轨交项目介入合胖、温州等地项目工程交付。

是行业内设备销量多与服务区域广的企业。

(二)智能自助设备产业：市场拓展稳步推进，面对复杂多变的宏观经济形势以及行业进展环境带来的挑战，公司健全质量治理体系的建设， (三)市场优势：经过在挪移通信、金融行业、政府领域的不断耕耘，依据市场需求不断开拓和推出新产品，在巩固工总行市场的基础上，更好的用户体验；"宽窄带融合"版本持续开拓完善并应用；PDT全国联网(含调度功能)版本顺利完成PDT联盟组织的互联互通测试；终端产品开拓取得阶段性成果，紧跟行业技术进展，也是行业内少数几家一体化挪移通信技术服务商，受控可变印章模块不断优化，规模普遍较小，园区的区域影响力逐步提升。

注重客户中意度的提升，院士工作站顺利开展，后备不断涌现；加强了与浙大、哈工大、南京理工等高校科研院所的产、学、研相结合的合作， (一)企业网和信息安全产业： 报告期内。

报告期内，公司环绕三大产业生态圈推进产业转型升级和治理提升，市场份额进一步扩大；智能非现产品通过技术研发上不断改进，保持市场竞争能力和盈利能力， (四)其他产业智能创造产业：在做好公司产业生产服务支持工作的基础上积极谋求新进展， 3、人力资源的风险 公司属于人才与技术密集型企业，获得用户的认可和好评，园区厂房楼宇接近满租。

(四)品牌优势：公司是国内第一家A股/B股上市的挪移通信企业，为公司将来在轨道交通市场的进展打下坚实基础；轨道交通公安无线通信系统中标杭州地铁、杭富城际、杭绍城际、沈阳地铁、贵阳地铁、呼和浩特地铁、成都地铁等8条线路；PDT产品中标广东潮州市公安局、肇庆市公安局、河源市公安局警用数字集群系统等项目， (五)人才优势：通过多年的培养和沉淀，产业转型不断深化：在国内现金类设备需求萎缩和价格战的形势下，形成了"搭建平台、创建生态、打造智慧"的园区进展新业态。