顺应行业进展趋势 民生证券全面开启战略转型[多图]

冯鹤年：券商资管回归主动治理本源是整个资管行业的大势所趋。民生证券资管业务也要顺势而为、借势而行、乘势而成，积极调整业务结构，将重点加强权益类投资、固收投资、FOF投资等主动治理型业务，加大ABS业务进展力度。

从严监管积极打造一流投行

三是深化金融体制改革，需要加快多层次资本市场体系建设。

他说：“具体而言，我们将通过资本战略、人才战略、金融科技战略、客户关系治理战略，投行、投资、投研一体化战略及各业务进展策略，实现公司经营和治理的全面创新转型。”

中国证券报：目前，资本市场改革进展动作频频。请问有哪些期待或建议？

双向开放券商业务转型提速

中国证券报：近段时光以来，我国资本市场双向开放不断提速，券商“引进来”和“走出去”步伐不断加快，这将对证券行业产生哪些影响？民生证券将如何应对可能浮上的行业变局？

服务实体经济深化资本市场改革

民生证券董事长冯鹤年接受中国证券报记者采访（中国证券报记者车亮摄）

我们将立脚于全面提升经营业绩核心，以盈利水平跨越式进展为目标，通过投行、投资、投研一体化战略、业务协同战略、客户服务战略及各业务进展策略，从以佣金收入为主的服务中介模式，向以交易差价收入为主的资本中介业务模式转型，全面提升公司经营和治理能力。

随着国内市场与国际市场联系日益密切，民生证券进展战略也会顺应金融行业加大对外开放政策趋向。公司将依托大股东海外资源，将来或有步骤申请试点跨境业务，进一步把业务范围向海外扩展，通过国际化路径，为客户举行全球化资产配置，提供全球化的专业服务。

证券公司作为资本市场的重要参与主体，应当紧紧环绕服务实体经济的本源定位，通过业务转型和治理创新，为推进供给侧结构性改革、支持战略性新兴产业进展以及精准扶贫贡献自己的力量。

所谓“狼”来了，我更看重积极影响。愿意外资控股合资证券公司，在一定程度上有利于证券行业进展，加速行业创新与转型步伐。随着金融行业外资准入放宽，国内券商竞争意识会进一步提升。固然，外资券商进入，对国内券商产品创新能力以及服务意识会带来一定考验。券商跨境业务密集放行，是国内证券业逐渐融入国际资本市场开端，一方面能提高券商国际化程度和抗风险能力，另一方面也能为客户提供更加丰富的产品线，提升资产配置能力。

四是服务新一轮高水平开放新格局，要求资本市场增强国际竞争力。资本市场是国家核心竞争力的重要体现，处于对外开放的前沿。顶层设计需要更加主动在制度设计、市场准入、中介服务、市场监管、投资者爱护等方面，完善双向开放制度，发挥更广范围内的资源配置作用，促进更高层次开放型经济进展。

二是打造一体化进展平台，转型“服务中介+资本中介+资本投资”。民生证券以客户需求为导向，提供全生命周期、全业务链条服务，立脚于为客户制造价值，推进投行业务战略转型，打造“投行、投资、投研”三位一体战略进展平台，在合规前提下，以研究院、投行和经纪业务作为引流入口，推进各业务条线协同，从“服务中介”转向“服务中介+资本中介+资本投资”，同时结合研究院与投行优势，爱讯网，做到投研融合、投资融合，各条线与子公司形成合力，资源共享、信息共享、牌照共享，完善全产品链，满脚客户全周期金融需求，形成业务闭环。

“民生证券是伴随着改革开放的足步进展壮大的。近年来，民生证券保持了合规、稳健、可持续进展。”民生证券董事长冯鹤年近日在接受中国证券报记者专访时表示，民生证券正在拟定新一轮中长期进展规划，力争通过业务转型、能力提升，成为国内率先的、服务新经济、新动能、新产业的交易型投行。

中国证券报：作为中型券商，民生证券在转型进展方面有哪些具体考虑？

二是服务国家重大进展战略，要求资本市场主动做好对接。

民生证券资管业务已于去年大力引进和搭建量化投资、固收投资和FOF投资等专业投研团队，对原有大集合产品举行改造，并发行新产品。经过一年的业务结构调整，主动治理型业务有了较大进展。

冯鹤年：将来中国资本市场深化改革进展大有可为已成为业内共识。一是实现经济高质量进展，需要全面提升资本市场服务质量和效率。比如，充分发挥资本市场的资源配置功能，引导资源不断向高效率、高效益、高成长的领域集聚；不断健全资本市场优胜劣汰的机制，推动产业整合，促进淘汰降后产能；发挥资本市场风险共担、利益共享的机制优势，推动创新与资本有效融合；更加注重防范化解市场风险隐患，以资本市场的高质量运行更好推动经济高质量进展。

具体而言，我们在业务的战略转型方面做了以下具体规划和安排：一是准确定位有效客户群，集中优势资源服务成长型企业。资本市场竞争加剧、行业分化显著，投行业务找求差异化进展，业务特色化、服务个性化是将来行业核心竞争力。民生证券以服务成长型企业为目标，集中资源服务重点客户。深入挖掘传统产业客户，大力开拓节能环保、互联网及新一代信息技术、生物医药、高端装备创造、新能源和新材料等新兴产业客户。

民生证券董事长冯鹤年（中国证券报记者车亮摄）

中国证券报：资管新规必将对大资管行业产生深远影响，券商资管在新的监管框架下也将进入新的进展阶段。请问民生证券资管业务将如何转型应对？

金融市场开放逐渐扩大，会对国内金融市场带来或多或少的影响。不过，从现阶段看，不具有太大冲击。“引进来”短期内不会影响证券行业竞争格局，但将加速国内券商“轻资产化”向“重资产化”进程，将大大加快券商向资本中介、财宝治理以及创新业务转型步伐。

冯鹤年：民生证券正在拟定新一轮中长期进展规划。我们提出成为国内一流、具有特色的现代投资银行战略目标，力争通过业务转型、能力提升，成为国内率先的、服务新经济、新动能、新产业的交易型投行。

冯鹤年：资本市场想要再进展就必须加大开放，就意味着要“引进来”和“走出去”。

四是打造战略客户及区域金融服务平台。去年公司立脚服务实体经济，成立战略客户联盟并与多家机构和政府构建战略合作关系，在主动服务上开了个好头。我们在此基础上进一步梳理整合，打造公司战略客户及区域金融服务平台，以此为抓手深耕细作，建立定期沟通互动机制，把主动服务做深、做精、做细、做实。公司高管在相应负责区域对战略客户做好访问与维护工作，每个战略客户设定对口服务的客户经理，制定相应的治理与激励制度，将客户经理与战略客户在业务上实行联动挂钩，明确权责、利益共享、责任共担，使公司资源与客户实现密切对接，将这个平台打造成公司营收增长重要途径和方向。

三是打造公司产品销售平台。通过优化现有公司金融产品销售协调领导小组职能，以固定收益事业部为核心，从公司整体销售进展角度以及经济角度动身，整合各条线销售队伍，建立起集中统一的公司产品销售平台。制定公司金融产品统一销售实施方案，实现产品、渠道、客户的资源共享，推动公司金融产品销售工作有序举行，持续不断提升公司整体销售能力和竞争力。