让“新品”成为“爆品” 京东新品首发频道打造全网首发核心阵地[多图]

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北京时间9月13日凌晨，备受关注的iPhone 8正式面世。作为国内第一家成为Apple官方授权经销商的B2C电商平台，京东于第一时间向消费者开放了iPhone 8的预约，"京东新品首发频道"则是承载这一重磅首发项目的核心阵地，并为消费者奉上了关于新一代iPhone丰富、全面的商品介绍和图文资讯。

"京东新品首发频道"诞生于今年4月，至今已有超过350个首发单品通过这个平台在京东亮相，其中包括80个由京东独家首发的战略级单品。

与传统电商对新品频道"橱窗展示式"的定位不同的是，京东新品首发频道从上线初期，就明确了要以"新品百科全书"的角色出现，将产品信息、品牌介绍、媒体测评、试用报告、新品发布会等内容充分融合，并结合趣味漫画、在线直播、短视频、评论互动等花样繁多的形式。在满足了用户对新产品全方位信息需求的同时，也为消费者提供了一站式新品消费决策体验；而对于品牌厂商来说，京东新品首发频道则是一个发布、曝光、推广和售卖新产品的重要渠道。

食品巨头亿滋旗下的奥利奥，在1996年诞生了经典款巧克力味夹心饼干之后，于今年首度推新——联合京东打造了"行走的表情包"的全新包装系列饼干，并在7月登陆京东新品首发频道。

"奥利奥表情包"系列是一款年轻、有趣的新产品，京东新品首发频道充分结合了产品的趣味特性与年轻消费者的个性化社交需求，为奥利奥此次的新品首发打造了一套完整的营销解决方案：包括定制的频道主题氛围，创意主题专栏"尬聊"，漫画产品解读"一周一怪兽"，小视频"奥利奥尬聊加戏小剧场"，以及达人试吃体验和"小编笔记"等测评类内容。

其中，在"达人试吃"环节，京东借助了大数据营销工具，通过"京腾魔方"的社交平台广告帮助奥利奥精准触达了目标消费者，随后开展了派样试吃活动，并且成功回收到超过110份高质量的试吃报告。这些真实的试吃报告不仅给品牌方提供了极具价值的产品体验反馈，同时也作为"从消费者中来"的UGC素材，又实现了"到消费者中去"——反向去影响了品牌的目标消费群体。

京东站内的强曝光资源，多元化的创意素材，大数据精准营销的助力，京东内容生态将产品特性与消费者需求的紧密结合，再加上一站式购物体验所打造的消费闭环，使奥利奥"表情包"新品在京东新品首发频道亮相的当天，京东平台上的奥利奥就实现超过618当天销售额3倍的爆发式增长，为奥利奥品牌带来的新消费者数量同比增长了近13%。

"此次亿滋‘奥利奥行走的表情包’新品上市在京东取得了巨大成功。"亿滋中国表示。"这是食品品类与京东新品首发频道一次突破性的合作，同时也是第一次深度与京东展开关于内容营销的合作，所产出的视频和图文素材等均取得了突破性的成果，也打造出了‘一周一怪兽’这个‘最萌奥利奥’的内容。非常感谢京东帮助我们取得了如此之大的成功，期待后面一次又一次亿滋携手京东的精彩合作。"

像奥利奥饼干这样走活泼、欢乐路线的新品，对于目标消费者的影响更多是通过情感层面的沟通来实现。而像3C数码类产品的爱好者，一向都更加关注新品的参数性能和专业测评。为了满足这一类人群的需求，京东新品首发频道在进行例如电脑、手机等新产品上市推广的时候，就会通过产品参数功能详解、开放0元试用申请、发布与专业媒体合作的测评文章等方式，为消费者提供理性消费的决策参考。

今年7月5日，联想与京东合作了MOTO Z² Play新品"王牌首发"项目。京东新品首发频道为MOTO Z² Play量身打造了从预热、到开放预约、到新品抢购的首发期全链条营销方案：通过"一周一怪兽"漫画专栏结合"吃豆人"创意，体现新品独特的模块化功能；与手机中国、中关村在线、PC Chome手机频道等专业媒体合作了7篇详尽的产品测评； 3台新品0元试用在一天之内获得14.3万用户申请……7月5日京东新品首发频道MOTO Z² Play "王牌首发"页面浏览量接近450万，当日有效订单金额环比前一日增长了3倍，在实现新品销售高峰的同时极大提升了品牌曝光。

联想对此次合作给予了高度评价："本次Moto Z2 Play与京东新品首发频道开展‘王牌首发’合作，京东高效地整合了站内外多种资源，全方位、多角度对新品进行展示与曝光，并全程参与到活动策划与执行、传播、数据监控、活动效果复盘等事项中来，给予厂商专业性很高的指导意见，使厂商电商运营效率得到提升，与用户的沟通更加顺畅。"

此外，在9月1日的魅族"魅蓝Note 6"新品首发项目中，京东新品首发频道携手了"京东直播"、"京东问答"等京东平台上的营销产品，同时与手机中国等媒体合作了独家资讯和评测曝光，实现多方联动，提升了新品进入市场初期阶段用户对产品的认知和体验。魅族品牌在活动当天1小时产生的订单金额就已超过今年618全天，魅蓝Note 6也成为了京东手机通讯品类中的单日销售额+销量双料冠军。

而在9月6日的京东新品首发频道与360手机合作的"王牌首发"项目中，360 VIZZA手机再次刷新了京东手机通讯品类中单日销售额+销量双料冠军的记录，360手机的品牌总销量也成功超越618全天。

"京东新品首发频道能够为合作的品牌厂商提供全流程的新品营销策划和精准流量推广方案。" 京东新品首发频道的运营负责人表示："在此过程中，京东充分发挥了平台优势，基于新品首发频道，联动全平台的战略资源、内容营销、大数据、金融、物流等电商能力，携手品牌厂商共同打造这一全网首发核心阵地，让京东新品首发频道可以成为消费者逛新、试新、买新的首选平台。"

眼下，市场对于商品更新换代的需求愈发强烈，消费升级的趋势也愈发明显。以单品为维度的"京东新品首发频道"，以品类为维度的"京东上新频道"，加上以品牌为维度的"京东王牌首发"和"京东超级新品日"，从不同维度全面展开的新品业务正在构建起京东更加完善、成熟的"新品生态"，从而赋能品牌厂商和消费者，帮助从供应端到消费端实现成本、效率、体验的升级。

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