国外创投建议：2018硬件创业关注B2B和健康产业

（原标题：What hardware investors want to see in 2018 (and what they don't)）

12月11日消息，据VentureBeat报道，作为硬件初创公司的投资者，我们花了很多时间来研究硬件项目，并预测硬件领域的赢家和输家。当然，我们希望看到更多的分享“赢家蛋糕”企业家。因此，对于任何从事硬件产品的人来说，以下是我们最好的建议，看看2018年哪些项目值得尝试，哪些类型的项目最好避免涉足。

图：照片显示Bossa Nova的机器人正在工作

1.哪些硬件领域会爆发

1）机器人即服务(Robot-as-a-service)！这类初创公司可能会成长为特许经营公司，这将有助于它们像Uber那样在多个城市扩张。我们从未见过会被吓到的机器人，换句话说，机器人会从事肮脏、枯燥或危险的工作。看看Fetch Robotics的仓库机器人、Savioke的服务机器人、Bossa Nova和Simbe的库存机器人以及Avidbots的商业清洁机器人。

2）传统工业传感装置。智能传感器与物联网被捆绑在一起，可以帮助我们摆脱效率低下的世界，并创造新的商业模式。从零售到农业和采矿业等传统行业都将受益于新的解决方案。

3）利用身体传感数据，一些消费级设备能够挽救生命。

4）企业和行业物联网。消费产品往往属于“有了更好”，而不是“必须拥有”，因此，B2B物联网产品市场可能会增长得更快。

2.哪些领域还在预热

1）消费设备。亚马逊、谷歌以及Facebook正引领着面向消费者的硬件初创企业走向爆发，但不是现在。

2）宣传期的消费物联网。那些设定了可笑高目标然而引人惊讶的公司，由于还未交付产品而将使市场继续下跌。例如，Jawbone、Juicero、Teforia和Pebble等公司的故事已经引起了投资者的警惕，尽管消费设备初创公司如今可以更有效地建立起来。举例来说，我们看到有些公司在不到两年的时间里，就从开发原型机转向投入市场，而且只有不到100万美元的风险投资支持。如果你在这个行业，脚步需要加速，并继续保持低消耗，寻找替代的资金来源，比如赠款、奖金、产品或股权众筹。

这种对消费物联网发展趋势保持谨慎并非意味着风投机构不会投资，而是意味着他们在要求投资回报的时候会保持较高的门槛，他们期望创业团队能快速发展，并维持节俭风格。

3.我们希望看到的

1）生产工具由原型成为现实。有了适合的经济条件，这个领域一定会迎来好消息。

2）在关键行业受到更少监管。减少官僚主义，特别是在具有巨大潜力的行业，如交通和医疗保健，将为各种各样的新业务扫清道路。目前，快递机器人在旧金山面临着阻碍，香港的第一辆无人驾驶汽车被迫在深圳进行测试。

3）健康产业价值链更加完善。我们希望看到医院、保险公司和制药公司了解消费者健康硬件的价值，并开始使用它。例如，全球著名硬件创业加速器HAX过去两年在这一领域投入了大量资金，从抑郁症治疗到睡眠诱导技术等。至于“数字疗法”是否能完成，人们还没有定论。

4）电池续航能力增强。对于许多设备来说，电池续航时间仍然是最大的障碍。

4.我们不希望看到的

1）那些没有产品的创业公司。如果没有产品或客户，请不要再要求1亿美元融资。

2）轻视中国创新。给中国硬件贴上“模仿者”标签是错误的。从硬件方面来看，中国正在进行如此多的创新，其中包括我们在西方还未见过的一些想法。中国不仅在无人机(大疆)、飞行汽车(亿航)以及自我平衡车(Ninebot)方面有所创新，而且还在单车共享(摩拜和Ofo)方面取得重大进展，它们正在积极地向海外扩张。这些都是一些大型公司，很快更多中国的新兴创业公司就能名扬天下。

3）人形机器人。自动取款机和洗衣机可以自动完成许多任务，它们不需要人脸或胳膊。能做后空翻的机器人的确很酷，但我们需要它们吗？科幻小说中常常将机器人与给人类带来伤害联系起来，但在极其罕见的情况下，人形机器人才比其他机器人更能带来收益。

结论

如果你是个在2018年寻找资金的硬件公司，关键要记住的是B2B比消费领域更热。在未来的一年里，健康是个应该能看到很大潜力的领域。不过，如果你有足够强大的产品，任何领域都有可能取得突破。（小小）

原文链接 https://venturebeat.com/2017/12/10/what-hardware-investors-want-to-see-in-2018-and-what-they-dont/