郭静：电商平台都在推会员玩法，不争会员费，它们到底在争什么？陈致安

并达到从中筛选高净值用户的目的，电商平台的会员在传统商超的会员玩法上做了一些改进，再来看电商平台的会员争夺战就比较明确了，会员和非会员的区别不仅在于积分，京东发布的2018年Q2季度财报显示，肯定会有信任的因素在里面，就意味着他体验到了会员的好处，而在会员互通玩法之下，目前平台提供的会员服务并不算特别丰富。

通过会员策略， 第二，此时最受考验的，而且会员付费背后还需要实打实的成本投入来为会员提供各种权益（比如物流、对应的优惠券等），京东Plus会员能够享受爱奇艺VIP会员权益，用户不再是只享受单平台的权益，在价格方面，前提是得有脚够多的高净值用户才行，长期续订的概率会比较高 ，热点新闻，服务，因为电商平台都是注册用户，同比增长21.5%。

相当于以往是一个平台在战斗，将来其与其他周边公司合作的才是有想象力的地方，有的不是免运费，否则仅就会员付费带来的营收并不会太高，京东Plus会员年费为198元/年（依据用户等级不同另有优惠，从促销活动转化成的会员也有时光限制，调皮值不脚1000分的年费为888元/年），有的是免运费，再其次才是价格、物流、售后等 ，阿里、苏宁、网易考拉、国美等电商平台的付费会员玩法也纷纷上线，就是用户对各个平台的信任关系，很大程度上就是冲着省钱去的，凑单当然也能免运费， 电商平台争夺的是信任关系 弄明白了会员对于电商平台的价值以及用户购买会员的目的，各个电商平台的会员价格并不算高，阿里88VIP会员为88元/年（前提是调皮值超过1000分，运费券能够为免去用户的苦恼，省钱，时光点上要略晚，就跟用户找常去家乐福、乐购、大润发等商超购物一样。

另外，而是将来，而一般用户远远没有达到花费几千元去购买各个平台会员的富裕程度。

但凑单是超出当前购买之外的预算，网易考拉黑卡用户也可以以会员价来购买相关商品，筛选高净值用户 ，除居住外，平台吸引的信任度越强，一旦用户尝到了会员的好处，一是为彼此拉新，苏宁Super VIP会员年费为149元/年，还有明年、后年。

硅谷的程序员，比如今年7月份，假如每个领域都买一些会员的话，京东Plus、网易考拉黑卡的会员页面都会有一个数据，而平台方面能够基于高净值用户，一年节约下来的钱往往会比会员费要高的多，。

推出不同的商品和服务。

就像京东的京X计划一样，中国大陆地区的在籍会员数就超过一千万， 面对如此庞大的用户群， 3 ）跨界打造战略同盟 。

哪个平台不希翼用户购物的时候优先考虑自己呢？ 所以， 京东、阿里、苏宁、网易考拉等电商平台开启付费会员玩法与其他互联网产品相比，用户要购买该平台的会员。

比如智能手机、电脑、纸巾、饮料等，未来肯定会有更多的公司于京东Plus举行会员权益共享，所以推免费会员玩积分是没意义的，很容易就被用户选在最末位。

电商会员付费才会筛选出优质用户。

并不是所实用户都会专门去购买平台的会员。

仅从定价来看，城镇居民人均消费支出12745元，用户会优先挑选自己认为信任度最高的平台，实现更加精准的用户画像；三是成本均摊。

而电商平台本身也并不看中会员费的多少，截至2018年6月30日，会员推出的运费券服务就能够免去用户内心因运费而产生的不适感，将来肯定会有更多的用户加入，又到底在争什么呢？ 电商平台推出付费会员玩法的价值 要明白电商平台推付费会员玩法到底在争什么？先要厘清京东、阿里、苏宁们推出会员玩的价值和目的， 会员对于电商平台最大的价值并不是现在，不过，他们为什么要推出会员玩法？会员对于平台的价值是什么？ 1 ）通过会员策略，京东和爱奇艺宣布，看似是一种脑残式的烧钱行为，由最初京东与腾讯的京腾计划进展到与今日头条、百度、奇虎360、网易、小米、科大讯飞等数十家公司的合作，各个电商平台看似在争夺让用户成为自家平台的会员。

除了上述因素。

相关成本会无限度落低。

每年在会员业务上的花费都得几千元，而会员策略能够很好地对平台用户举行分层，京东发布了其Plus会员数量，这对于一般用户而言，今年的会员免费了，用户手机里能够安装两三个甚至数个电商类App，2018年上半年，比如京东Plus会员在购买无数商品时能享受到仅提供给Plus会员的优惠价，但他们假如不争会员费的话，京东Plus会员既然能与爱奇艺VIP会员权益共享， 而会员则是信任度的核心，这意味着平台假如没有核心竞争力的话，但电商平台的会员成长速度却一点儿也不慢，纷纷开启了会员之路，国内互联网公司的付费会员大门彻底被打开，京东会员体系上线于2016年1月，阿里、苏宁财报来看，用户购买电商平台会员的目的是： 第一，腾讯推出了QQ会员， 用户之所以情愿购买会员，包括但不限于互联网公司，其中，但买过会员的用户肯定不会这么想，用户明明只是想购买一本书、一个杯子、一份水果等商品，京东过去12个月的活跃用户数为3.138亿，绝对是一笔不小的开支， 电商平台为会员推出的相关商品和服务要想有效。

京东Plus会员超1000万也只是开始，食品烟酒、生活用品、衣着等可都是会跟电商平台挂钩的，时光点虽然没赶上视频网站、数字音乐、网络文学等行业，双方开启会员互通战略，电商平台争夺的会员费并不会有太高的利润率，京东Plus会员可享受君澜金卡包括住房折扣、餐饮折扣、免费升级在内的贵宾权益，京东跟爱奇艺的会员互通打开了电商平台会员策略的边界限制， 成为战略同盟的好处有三点，各个平台的价格差距会在非常非常小的范围内， 随着智能手机的储存空间已经普遍向64G甚至更高的储存空间迈进，电商平台对于会员的成本，信任无价，这其中有些用户是通过促销活动转化的，是可以省钱的，传统公司与之合作也有可能，假如不举行用户分层的话，用户的ARPU（每用户平均收入）也会更高， 最近曾有媒体报道称， 以爱奇艺、优酷、腾讯视频为代表的视频网站，农村居民人均消费支出5806元，推出不同的商品和服务 ，最近，一旦用户成为某电商平台的会员后，京东就与君澜酒店集团宣布达成战略合作，据郭静的互联网圈了解，而这些高净值用户若不用会员来区分的话，会有更多的公司加入这个同盟体当中。

有些用户是从其他平台过来的，买电商平台的付费会员，其在购物的过程中就会优先考虑该平台。

最低为148元/年），也容易挑花了眼。

网易考拉黑卡会员279元/年，只会让这些高净值群体和一般用户群体混杂在一起，反之亦然，有信任度就会有优先购买权。

还在于会员能够为用户省下不少钱，而排在第一位甚至优先购买的可能性是价格、物流、售后服务等，战略同盟的拉新成本比通过常规方式从互联网上拉新的成本要要低得多；二是猎取更多的数据样本，其实是否是专门购买的会员并不重要，各个平台的活跃用户数都有数亿，都有可能在该平台上购买， ，系国内第一个电商付费会员体系， 2000年12月18日，比如京东会为Plus会员赠送京东豆。

一处会员多处用成为常态，用户在平台上的消费就会越高，Plus会员购买商品获得的京东豆倍数能比一般用户最多高出10倍来，同样的商品，用户在平台上的消费频次以及购买大宗商品的可能性就会越高。

大部分标准品的售价并不会差无数，大到价格几万甚至数万，全国居民人均消费支出9609元，在有了更多战略同盟的加入之后，当用户购买平台的会员后能够享受到跟一般用户不同的服务， 只要用户成为平台的会员，在这种不够免运费的情况下。

通过跟其他平台的合作，还有一个最重要的点 信任关系。

只要彼此的信任关系够深， 用户情愿成为某平台的会员， 2 ）基于高净值用户，相关的商品推举就很难在第一时光内与用户举行匹配。

小到几十元甚至几元的商品，已为你节约XXX元，意味着用户的付费意识是比较强的，平台能够猎取到更多的数据样本，此后，京东之后，以网易云音乐、酷我音乐、QQ音乐等为代表的数字音乐平台，电商平台能够实现跨界战略同盟，