2018年上半年(1-6月)挪移电商营销分析报告[图]

案例II 短视频遇上电商购物节主题活动，引爆高热度话题

3)短视频与电商用户群重叠度高，电商短视频营销潜力大

3)知乎新渠道潜力被挖掘，云图手机电视资源备受青睐

除了在官方微博及相关营销号公布该短视频外，天猫也在抖音公布系列信息流短视频广告同步推广。

1)传统头部电商平台重视短视频营销，淘宝及天猫种草短视频+电商跳转购买效果明显

6)特卖类APP“闪电落价”强势占据电商APP推广排行榜榜首

5)折扣特卖类电商更偏好插屏广告，浮层广告备受冷降

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目前微博用户的注意力明显更青睐于表现力更加丰富的短视频：传统图文日渐式微。短视频的转发数能够对视频的传播度有较为直观的反应。根据米汇数据的相关统计，微博中单条短视频的转发数远远率先于传统图文。

从用户场景动身，具体场景增强代入感，文案创造稀缺与紧迫感，吸引用户注意。而由于其为二手电商，常用三小图的方式构图以展示更多细节，并备注其具体成色及价格，真实感强。

案例I： 明星+短视频，天猫的制胜法宝

三 2018年上半年电商销售广告挪移行业趋势分析

对商品销售类开屏广告分析发觉，91.50%的开屏广告为京东官方投放的促销活动或自营产品的链接, 其中84.20%的开屏广告在腾讯社交广告。鉴于京东和腾讯的合作关系，推测腾讯广告的开屏资源对于京东官方的推广有一定的倾歪及支持。

2) 电商微博数据观看，淘宝，唯品会微博短视频营销传播效果显著

梳理各电商App分类投放在各平台的应用款数如图。整体而言，各电商APP分类投放腾讯社交广告占比都是最高的。折扣特卖类电商则投放渠道更多样化，投放覆盖腾讯社交广告，今日头条，爱讯网，知乎，凤凰凤羽等数十个渠道。

跟Q1电商排行榜一致， “闪电落价”， “转转”, “苏宁易购”排名前三。Top20APP中，75%为App Store 总榜(免费榜)前1500名。“闪电落价” APP稳居推广排行榜榜首，但自6月7日起，其应用在苹果商店应用总榜排名明显下滑，猜测其进展进入瓶颈区(3月31日 其总榜排名137名，6月17日为422名)

1)2018年中国挪移电商用户将超5亿人，挪移电商用户年轻化

商品年龄层在25-35岁之间的用户均占领主流，用户的相似性能够大大提高电商短视频营销信息对目标用户的传达率。

案例II：潮流电商平台：“Yoho!Buy 有货”投放素材以则以美女/男星/男模穿搭图为主

3)商品销售中，数码家电类的广告投放占比最高

7)电商App投放案例分析： “转转”App、“Yoho!Buy有货”

在所有投放的电商类App中，垂直电商及折扣特卖电商的应用款数最多，整体投放广告数也最多，是电商APP中的广告“金主” 。跨境电商分类应用总数占比15.91%，但单款APP投放广告少，整体投放力度普遍较小，主要以“网易考拉”APP的广告投放表现最为突出。

报告数据覆盖App Growing网站所追踪到的30+主流挪移广告平台的广告投放情报及米汇网站所追踪到的14+主流短视频平台和微博等短视频营销情报。

更多电商App的广告投放创意及案例查询可登录App Growing。

2018年上半年，App Growing共追踪到24597条以商品销售为推广目的广告，占全部ios挪移广告(16万+)的15.4%。整体而言，商品销售类挪移广告以信息流及原生广告为主，总占比超过72.01%。

基于挪移广告不同推广目的，App Growing将电商相关的挪移广告进一步细分为应用下载(即降地页直接或间接引导下载电商App)及电商商品销售(降地页直接引导到相关商品的购买链接)两种类型，本报告将以这两方面分别展开分析。

挪移电商用户规模大，进展潜力高：2017年挪移电商用户规模达4.73亿人，增长13.2%，2018年估计能增长至5.12亿人。

不同于闪电落价一味强调价格廉价，Yoho!Buy 有货作为潮流社区电商，其投放创意更注重强调穿搭的重要性，“潮” “潮流”是其常用的词汇。而在素材方面，则以美女/男星/男模穿搭图为主。