快手电商化变现：“老铁”卖货需要迈几道坎？【多图】

而曹磊认为，目前来看，找求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法，背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。

巨头和新秀混战各家胜算几何？

另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化，难以让受众产生对品牌的深度理解，用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频扫瞄上。但，“对于品牌的了解，你起码需要一分钟左右的时光吧？”颜乐如是说。

资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解，除去用户圈层本身属性，抖音、快手等短视频平台，天然以内容分发为核，不追求对头部大V的打造。缺乏知名度高的人格化IP，不得不说是平台刻意为之的结果。

另一方面，虽然挑选开放流量，但各家短视频入局电商时，采纳不同打法可能会带来收效。

另一边，在有赞的合作体系中，依靠微信生态，以“内容电商”起家包括微信公众号黎贝卡的异想世界，《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩。前者曾于去年12月推出同名自有品牌，创下7分钟销售破百万的纪录，后者则在没有大规模推广下，6个月卖出6000万流水。

但抖音和快手目前来看，还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜亮和“出挑”的网红和时尚买手。

目前来看，引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手和有赞合作，头部短视频平台在电商变现上都挑选了“让渡”流量，与第三方合作。曾有市场分析认为，抖音和快手或是在培养用户购买习惯，后期不排除有自建电商的可能性。

快手电商化变现：“老铁”卖货需要迈几道坎？

2018-07-03 08:10 来源:蓝鲸TMT 电商 /快手 /短视频

而蓝鲸TMT记者在快手平台上注意到，不仅是生鲜，平台上也浮上大量美妆主播，由于官方尚未开放对用户的电商权限，生鲜和美妆主播多是公布相关生活技巧、仿妆短视频，在作品被推上热门后，再开直播对用户导流至个人微信号举行货物销售，目前来看，生鲜和美妆虽然成为售卖主流，但鲜见知名品牌。

他个人表示，快手挑选与有赞合作，在APP里引导粉丝完成闭环购买，从转化率上更看好快手。

短视频成为风口多年，但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言，变现向来是困扰从业者的难题。平台对于内容的资金补贴相较创作成本不仅微薄，且持续性差，而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观，而抖音、快手等短视频巨头在平台层面引入电商功能，对他们无异打开了新的变现大门。

颜乐则对品类问题保持开放态度，他认为短视频平台入局，可以试水“新神奇”特征的产品，指的是不常见，但客单价较适中的产品，“比如小猪佩奇手表”。全品类都可以做，品类并不影响。在抖音和快手上，最重要的是“人以群分”，而不是“物以类聚”，颜乐认为。

他表示，在电商现存几大巨头和成熟平台的情况下，做自营和电商已经面临很高门槛，“不是谁都能玩，这几年也就拼多多，网易考拉、严选冒头”。