由于是代理商，这也就决定了我们公司的业务是以销售为主。刚开始时，销售任务根本没法完成。对成本操纵经验的不脚，使得我们的产品总是比别人的要贵，而竞争对手在市场决策的质量和速度方面表现非常出色。由于销量不脚，厂家对我们的支持也因此明显不脚，而缺乏厂家的支持，销量也就更上不去。这形成了一个恶性循环。

　　通过对以往市场的分析，我们认为，以前丧失的最大机会是没有成为一个大品牌机的代理商；同时也认为，计算机以后的应用趋势将是网络化，因此网络产品的需求将是一个很大的空间。为此，我们决定将业务重点转移到网络产品上来，并要成为一个大品牌网络产品的经销商。我们还对以后可能遇到的风险做了分析。恰好当时联想网络产品和D-Link网络产品举行合并。这两个品牌是中低端产品中最大的品牌，这个合并打乱了原来这两个品牌的销售渠道体系，市场形成混乱局面，这为我们提供了切入的好机会。因此我们决定代理联想D-link网络产品。

　　向来到这里，假如不去深究投资决策的问题，做法似乎还没有什么错误。我被公司表面的繁荣场面和快速增长的销量所迷惑了，虽然心中知道公司潜在的风险和软肋。公司盈利能力和资金操纵能力的不脚是最需要举行改善的，但改变这些需要承担很大的风险，在主观上我已经不愿正视了，我似乎在竭力地忘掉这些问题，眼睁睁地看着失败的到来。其实我可以有更合适的举措，比如可以加入能够提供更高利润率的产品，也可以修订付款流程加快资金流淌，但我没有这样做，因为我对股东承诺过每月要有高达两倍半的销售成长率。

　　失败的反思