他接受了软银的投资，最终却几乎倾家荡产（多图）

随着锦绣千村运转日益成熟，企业规模日渐壮大，该公司在2009年便拥有超过500家加盟连锁店。2009年前后，陆续有多家闻名的投资机构寻上门来，希翼与锦绣千村合作，包括国际率先的投资银行高盛、专注于中国市场的投资基金今日资本等。

孙向东于2007年底来到北京，爱讯网，开始了创业之路，在2008年拿到企业经营权后成立了锦绣千村，成为该公司的法定代表人。作为一家有情怀的农资企业，锦绣千村当时提出了“编织秀丽如画的新农村”的企业愿景，并将农资下乡和农产品进城两个链条打通作为将来规划。

文/蓝鲸TMT 亦岚

锦绣千村开启渠道运营模式，高盛、软银等伸出橄榄枝

然而2012年下半年国内资本市场的形势急转直下，监管层开始了号称史上最严的IPO公司财务大检查，以挤干拟上市公司财务上的“水分”，IPO遭遇史上第八次暂停，直接阻断了锦绣千村的上市计划。在此背景下，加盟商对股份回购失去了兴趣，孙向东最终只收回400万元资金，锦绣千村与加盟商签署了终止协议，并于2012年底被迫关停。

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针对这个案例，蓝鲸TMT记者向软银方面发出了采访函，但截止发稿尚未得到回复。

借款资金到位后，锦绣千村的收购工作顺利举行，按合同约定，5位加盟商股东应各自出资完成对预留重组股份的回购。但2010年春节过后的5、6月份为农资需求高峰期，在征得软银的允许后，加盟商本应用于回购预留股份的资金均用于公司周转，并未到达孙向东手中。

为了给投资人以及创业者带来一些启发，蓝鲸TMT记者还采访了几位业内知名人士，从投资者及创业者的角度为大家提出了不同的建议。

对此案例的思量

为了关心锦绣千村实施重组，软银于当年4月向孙向东提出建议，让孙向东以个人名义向软银的关联方上海创竞信息技术有限公司（下称“上海创竞”）借款1000万元，用于收购5家情愿做直营、体量较大的加盟商。

有数据显示，中国创业企业的失败率高达80%，创业失败的案例其实并不少见，但投资方与创业者反目，最终“法庭见”的情况还不太多。日前，蓝鲸TMT独家获得一份资料，讲述的就是一位出身农村的实业家在创业失败后，被投资机构关联方起诉的故事。

在这个时点，天津软银欣创股权投资基金合伙企业（下称“软银”）开始主动接触锦绣千村。软银中国执行主管合伙人薛村禾曾约见孙向东，表示非常观赏锦绣千村的运作模式；软银的投资总监也积极地对锦绣千村所有的加盟连锁店举行调研，并对该公司的模式赋予了高度认可。而在国内VC业界，软银素来以低调、专业著称，软银多数员工都是企业家出身，且曾因投资阿里制造了投资神话，这些特质无疑都深深地吸引着孙向东。双方一拍即合，达成合作意向。

一位长期参与投资的洪泰基金投资人对蓝鲸TMT记者表示，由投资产生贷款的情况在投资领域其实并不罕见，但普通来说，投资机构通常不会让创始人个人作为借贷方，承担还款责任。从最终处理结果来看，很少有投资机构把创始人逼上绝路，这虽然在法律角度上来讲是合法的，但在情感上却容易让人产生不好的印象。

软银拟对锦绣千村投3000万元，关联方提供1000万元借款

据悉，锦绣千村从农药直营开始探究，打造其独特的渠道运营模式。通过 “千村植保”连锁模式运营，为加盟商提供品牌宣传、技术服务、物流配送等服务，很快便吸引了很多经销商加盟。